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我與海創(chuàng)(作者:邵龍水 單位:亳州海創(chuàng))
發(fā)布時(shí)間:2021-03-24 來(lái)源:海螺創(chuàng)業(yè)

        不知不覺(jué)間,我來(lái)海創(chuàng)已經(jīng)有6年多的時(shí)間了。海創(chuàng)好比一塊土壤,我們員工就是土壤的耕耘者,無(wú)土不活,無(wú)根不茂。我深知作為海創(chuàng)的一名老員工,要更加需要腳踏實(shí)地、胸懷大志,這不僅是公司的要求,還是我們自身必須做到的。感謝公司提供這么好的平臺(tái),我也有機(jī)會(huì)繼續(xù)為海創(chuàng)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

        回想起這幾年的工作經(jīng)歷,我認(rèn)為一名合格的銷(xiāo)售人員需要注意以下幾點(diǎn):

        一、自信
  一名成功銷(xiāo)售員都具有強(qiáng)烈的自信心。信心來(lái)自哪里?信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。另外,我們一定要了解我們自己。

        二、勇敢
  想一想,當(dāng)你鼓足勇氣邁進(jìn)客戶(hù)公司的門(mén)檻,面對(duì)顧客冷冰冰的表情和冷冰冰的語(yǔ)氣,或者是毫不顧忌你的成本、你的感受地砍價(jià),你是否感到了恐懼?唯有鼓足勇氣,告訴自己我還有機(jī)會(huì),爭(zhēng)取下次再踏入那張門(mén),說(shuō)服他,讓它成為自己真正的客戶(hù)。

        三、專(zhuān)業(yè)

        一名成功的銷(xiāo)售員,首先必須是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家,做好銷(xiāo)售就一定要專(zhuān)業(yè),具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。銷(xiāo)售人員除了對(duì)銷(xiāo)售的技巧的嫻熟掌握以外,還應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)要專(zhuān)業(yè)。不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要專(zhuān)業(yè),還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要熟悉,熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),熟悉市場(chǎng)的分布和前景,了解價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略的變化。這樣,才可以知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

        四、擔(dān)當(dāng)

        在銷(xiāo)售管理中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),越是銷(xiāo)售做得差的銷(xiāo)售員,他的抱怨和理由就越多,越是成功的銷(xiāo)售員,總是滿(mǎn)懷擔(dān)當(dāng),愿意對(duì)自己的結(jié)果負(fù)責(zé),他們從不給失敗找理由,只向成功找辦法,幾乎100%的對(duì)自己負(fù)責(zé),總是在不斷的尋找成功的方法。

        五、夢(mèng)想

        人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大,夢(mèng)想是燃燒在我們心靈里的篝火,別讓這篝火熄滅。具備了成功銷(xiāo)售員素質(zhì)的人未必成功,沒(méi)有永無(wú)止境的學(xué)習(xí)和良好的方法,會(huì)讓人止步不前或挫折重重。過(guò)去不代表現(xiàn)在,更不能代表未來(lái)!要時(shí)刻踐行“活到老,學(xué)到老”的精神。

        綠色建材,是國(guó)家一直鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè),經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,海螺板材在市場(chǎng)上已經(jīng)逐步的得到客戶(hù)的接受及肯定。不進(jìn)則退,這是一個(gè)亙古不變的道理,不論企業(yè)和個(gè)人都是面臨著巨大的壓力,作為業(yè)務(wù)人員,要更加的化壓力為動(dòng)力,克服困難、增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),維護(hù)海螺大企業(yè)的形象。

        我認(rèn)為一個(gè)人鐘情于他的平凡崗位,他的人生會(huì)更加精彩,為了這一平凡的銷(xiāo)售崗位,為了這富有發(fā)展的海創(chuàng)公司,我將繼續(xù)奉獻(xiàn)出自己的光和熱!再次感謝公司和同事對(duì)于的關(guān)心和幫助,我會(huì)不辜負(fù)公司的培養(yǎng)和期望。作為海創(chuàng)人,我工作、我快樂(lè)、我收獲、我更自豪,我相信海創(chuàng)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越快、越來(lái)越好!