? ? 自2014年10月27日首批纖維水泥板產品投放市場以來,亳州海創(chuàng)新材料公司依托海螺品牌優(yōu)勢,努力克服各種困難,內抓質量,外拓市場,找準產品定位,擴大市場宣傳,今年下半年以來,銷售量穩(wěn)步提升。
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前進中的亳州海創(chuàng)公司
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綜合辦公區(qū)一角
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? ??創(chuàng)新產品推廣方式,增強市場推廣力度
? ? 為加大產品宣傳推廣與應用,充分展現(xiàn)產品的性能、優(yōu)勢及應用范圍,公司積極創(chuàng)新產品推廣和宣傳方式。去年11月,公司新建的辦公樓C區(qū)和輔房吊頂板材料均使用本公司自行生產的纖維板,取得很好的效果,進一步增強產品說服力。持續(xù)增強市場推介力度,打造和完善公司產品展廳,將企業(yè)文化、產品技術、品牌形象等更加直觀的展示給廣大客戶,在市場競爭中快速全面的展示形象和實力。同時,通過不間斷的實地走訪、宣傳、發(fā)放產品宣傳畫冊、產品小樣品等方式,讓廣大客戶逐步深入了解公司產品,堅定市場信心。
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產品展廳
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? ? 上半年,公司共發(fā)放產品宣傳畫冊3500份、小樣品2600塊,達到了良好宣傳效果。同時,充分借助社會傳媒推廣平臺,在亳州市劉小集高速樞紐設立高速廣告牌,全面開展產品推廣,提高企業(yè)知名度。
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制作發(fā)放宣傳畫冊、產品小樣品
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? ? “海螺板業(yè),沒聽說過,海螺不是做水泥的嗎?”這是公司銷售員在跑市場時經常面臨這樣的尷尬,為樹立企業(yè)形象和推廣產品,公司主動邀請客戶來工廠參觀考察。今年以來,共邀請了50多家客戶到工廠實地參觀考察,讓客戶直觀地認識公司,增進了客戶合作信心。當看到我們宏大的企業(yè)規(guī)模、先進的生產線設備、生產工藝技術、嚴格規(guī)范的品質管理體系,以及員工飽滿的精神面貌,來參觀的客戶無一不是拍手稱贊。河南中森虎皇科技公司副總經理吳章全說:“走進了你們的工廠,看到了你們的生產線,我更加堅定了合作信心,對你們產品非??春谩?。
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客戶來公司現(xiàn)場參觀考察
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? ? 研判市場形勢,完善市場布局
? ? 市場是企業(yè)生產經營之源、生存發(fā)展之本。面對當前競爭激烈市場的困境,公司堅持以市場開拓為中心,加強市場跑動,聆聽客戶意見,搜集市場信息,為后期市場拓展和銷售策略指定提供了依據。今年1-8月,公司累計拜訪客戶1320次,其中后加工企業(yè)客戶800次,建材經銷商240次,裝飾裝潢公司180次,競爭對手30次,工程類客戶50次,其他設備制造廠等20次。
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拜訪中森虎皇公司
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? ? 為統(tǒng)一思想,明確銷售方向,總結市場反饋的信息,公司每月都組織召開銷售專業(yè)會議,分析解決市場開拓難題,提出市場拓展思路和措施。為打開市場新局面,年初,公司結合現(xiàn)階段市場形勢調整了市場區(qū)域,在原有亳州、蚌埠、河南、山東市場部的基礎上增設北京,蘇北、陜西、信陽市場部,初步形成了以亳州為中心市場布局。同時,加強市場部基礎建設,招聘補充銷售人員,強化銷售技能和服務意識培訓,提高了銷售軟實力。
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銷售市場部分布圖
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? ? 今年以來,公司在各地所設市場部均實現(xiàn)銷量零的突破,尤其是在河南、山東、蘇北等地取得大客戶訂單,單一客戶月度銷量已達到2萬平米以上。
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等待發(fā)運的產品
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? ? 以市場為導向,找準產品定位,贏得市場認可
? ? 公司新材料市場開拓沒有任何經驗可循,唯有把握市場形勢,找準產品定位,明確客戶需求,才能贏得市場認可。受國內外宏觀經濟影響,今年新材料整體市場不景氣,但市場上板材需求量較大,且客戶群主要以后加工企業(yè)為主,公司通過調研及時調整銷售戰(zhàn)略,結合公司設備工藝,將主要市場方向定位在中高端市場,以拓展區(qū)域后加工企業(yè)為主。目前,公司已調研后加工企業(yè)70多家,在江蘇、山東、河南等區(qū)域與客戶建立了合作關系。同時,公司結合產品特性,針對不同的市場和客戶,研發(fā)生產適應市場的微壓板、超厚板,給客戶一份“私人訂制”,得到了客戶及市場的認可。河南一家客戶使用我公司板材噴涂各種顏色仿石漆,與聚苯乙烯、聚氨酯等保溫材料復合成外墻保溫裝飾一體化板,直接用于外墻施工,建成美麗的別墅,大大節(jié)省了施工成本,縮短了施工工期,達到了良好效果。
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使用海創(chuàng)板材作保溫裝飾一體化墻體材料
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使用海創(chuàng)板材建成的雅地虎皇三號辦公樓
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沈丘縣電子商務服務站使用海創(chuàng)板材作內外墻裝飾
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南京江心洲長江隧道使用海創(chuàng)板材作內墻裝飾
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菏澤玉皇大廈(在建)使用海創(chuàng)板材作外墻裝飾
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? ? 完善設備工藝,提升產品質量,滿足客戶要求
? ? 面對新的行業(yè),公司擺正姿態(tài),認真聽取客戶的意見和建議,結合武漢院的經驗,從原材料配比、濕坯控制、板材加壓,蒸壓養(yǎng)護等各個環(huán)節(jié)不斷摸索,調整優(yōu)化,并邀請外國專家親臨指導,授業(yè)解惑,穩(wěn)步提升板材質量及生產效率。
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與外國專家、武漢建材設計院人員進行交流
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? ? 為滿足客戶產品使用要求,公司在取得銷售訂單后,就會組織銷售、板材分廠、生產品質等部門共同對訂單評審,保證生產出客戶滿足的產品。由于后加工企業(yè)板材使用要求高于行業(yè)基本要求,公司在板材出廠方面嚴格控制,逐一檢測、挑選。針對平整度要求較高的客戶,公司還對板材進行砂光處理。服務客戶永無止境,目前公司正籌備建設板材自動分揀及磨邊倒角裝備,以更好地提升產品附加值及客戶滿意度,體現(xiàn)海螺板材在市場的優(yōu)越性。
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挑選板材
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? ? 在新的市場環(huán)境下,公司產品銷售取得良好的開端,面對未來還任重道遠,下一步,公司將繼續(xù)狠抓市場開拓工作,全員提高經營意識,以銷量增長為目標,強化市場管理,努力提升區(qū)域市場鋪貨率,實現(xiàn)工廠與市場無縫對接,推動產品銷量逐月提高,經營利潤不斷增長,做大做強公司新材料產業(yè)。