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? ? 隨著一期工程兩條纖維水泥板生產(chǎn)線于2014年11月份相繼建成投產(chǎn)，2015年初，安徽海創(chuàng)新材料公司正式轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營階段，面臨市場份額從零起步的全新產(chǎn)業(yè)，為謀劃好市場建設(shè)，公司在強化內(nèi)部生產(chǎn)組織探索的同時，確定了生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)年“以市場開拓為中心、以提升銷量為根本”的銷售工作思路，將“基礎(chǔ)年”市場建設(shè)作為年度工作的重中之重來抓，凝心聚力，多措并舉，努力為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開好頭、起好步。
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發(fā)揮內(nèi)部資源優(yōu)勢??延伸品牌推廣觸角
? ? 一季度，公司利用年會間隙，與兄弟單位聯(lián)合組織召開關(guān)于纖維水泥板產(chǎn)品知識及應(yīng)用的培訓交流會，旨在通過培訓交流，加快新材料產(chǎn)品及其應(yīng)用知識的內(nèi)部普及推廣，發(fā)揮兄弟單位銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，延伸品牌推廣觸角。
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培訓會現(xiàn)場
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編制宣傳培訓材料
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與會人員培訓間隙進行交流
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強化知識儲備培訓??提升隊伍戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力
? ? 新春伊始，春節(jié)節(jié)后上班第一天，公司快速開展節(jié)后收心活動，通過組織全體銷售人員進行集中培訓，進一步強化對公司產(chǎn)品及其市場認知，做好年度銷售工作“整裝待發(fā)”的思想和工作準備。
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二級部門負責人做專業(yè)培訓
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? ? 針對本次集中強化培訓，在公司的統(tǒng)一安排下，生產(chǎn)部門有關(guān)負責人重點從生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品性能指標控制等方面為銷售人員做了系統(tǒng)性培訓，財務(wù)、人事有關(guān)負責人重點就專業(yè)制度執(zhí)行、風險管控等方面的內(nèi)部作了講解，為銷售人員即將全面開展的銷售工作強化了必備專業(yè)知識儲備。
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開展培訓效果考試驗證
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開展市場啟動動員??強化市場跟蹤管理
? ? 銷售集中強化培訓結(jié)束后，公司專門組織召開了銷售工作動員會。會議指出：銷售工作要做到“真自律、真行動、真管理”，要求銷售人員要從內(nèi)心出發(fā)，珍惜當前的選擇和職業(yè)，牢記自律意識，提升自我管理能力；強調(diào)市場是跑出來的，銷售人員要加強市場跑動，提升跑動效率，切實落實公司銷售工作要求；同時，要求銷售工作要認真理清公司、銷售處、市場部與各市場部銷售業(yè)務(wù)人員的責任，強化分級管理，加強工作考核驗證，確保年度銷售目標任務(wù)的順利完成。
? ? 會議還強調(diào)：2015年是公司生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)年，同時也是打市場之年，銷售工作的開展要充分認識到可能面臨的各種困難，銷售及各相關(guān)部門要做好充分的思想準備；同時要求銷售隊伍要堅定信心，提高氣勢，認真貫徹落實好公司堅持“以市場開拓為中心、以提升銷量為根本”的銷售工作思路；建立市場部與工廠“直通車”式的工作對接，舉全公司之力，千方百計發(fā)揮一切優(yōu)勢抓好市場建設(shè)和營銷推廣工作。
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召開節(jié)后市場啟動工作動員會
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? ? 動員會上，公司組織成立了上海、江蘇等七個市場部，并通報了各市場部年度計劃目標任務(wù)，同時對各市場部首批業(yè)務(wù)人員作了安排。會上，銷售部門負責人分別與各市場部簽訂了年度目標責任書；市場部代表、生產(chǎn)及財務(wù)部門負責人分別就后期銷售支撐工作開展及業(yè)務(wù)銜接等工作做了表態(tài)發(fā)言；人事及銷售部門負責人分別就專業(yè)制度執(zhí)行作了要求；公司領(lǐng)導(dǎo)分別就有關(guān)銷售工作的開展提出了工作和管理要求。
? ? 市場部工作啟動后，為推進市場開拓前期工作緊張有序開展，公司研討確定了“百日市場行動”的市場開拓工作主題，強化建材市場的開拓，并要求銷售業(yè)務(wù)人員要做到“三個找、兩個訪問”即:“找到工廠、找到人、找對人；銷售業(yè)務(wù)員要對客戶的工廠進行訪問、銷售業(yè)務(wù)員要邀請客戶到公司進行訪問”。同時，為加強對各市場的跟蹤管理，公司建立每周一、三、五定期視頻會議機制，及時傳遞市場開拓指引，跟蹤掌握各市場部工作進展，要求各市場部在視頻會議上匯報工作，銷售部門就工作中存在問題組織進行研討和協(xié)調(diào)，并對公司布置工作進行統(tǒng)籌安排，層層傳遞推進市場開拓的壓力和動力。
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定期組織召開視頻會議研討部署工作
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構(gòu)建多渠道宣傳平臺??擴大產(chǎn)品品牌影響力
? ? 為構(gòu)建多渠道的產(chǎn)品及其應(yīng)用展示平臺，一季度以來，公司先后多次組織專題研討，就構(gòu)建多渠道宣傳平臺、擴大產(chǎn)品品牌影響力等工作進行部署安排；先后組織完成辦公樓產(chǎn)品展廳和公司官方微信平臺建設(shè)，設(shè)計定制宣傳資料存儲卡，編制印發(fā)完成《銷售資料》、《產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)圖集》等宣傳推廣材料；同時與“人民網(wǎng)安徽頻道”建立網(wǎng)絡(luò)宣傳鏈接，努力通過構(gòu)建多渠道的宣傳推廣平臺，擴大產(chǎn)品品牌影響力，為產(chǎn)品營銷推廣工作的開展提供支撐。
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建立多渠道宣傳推廣平臺
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誠邀客戶來企考察???搭建業(yè)務(wù)交流直通渠道
? ? 為增強廣大潛在客戶對海創(chuàng)新材料公司及其產(chǎn)品的認知和了解，公司在市場跑動和外出業(yè)務(wù)洽談的過程中，積極主動邀請客戶來公司進行實地考察交流，搭建業(yè)務(wù)交流直通渠道。
? ? 一季度以來，公司先后通過各種渠道邀請國內(nèi)外共30余家客戶來公司進行了實地考察；通過實地考察，讓客戶對新材料公司的企業(yè)規(guī)模實力、生產(chǎn)工藝控制、裝備技術(shù)配置和生產(chǎn)現(xiàn)場管理等方面的情況進行直接了解，有效為客戶排解后顧之憂，增加業(yè)務(wù)合作的信心；其中，不乏有通過實地參觀考察，現(xiàn)場促成實現(xiàn)業(yè)務(wù)操作的客戶。
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多批次客戶來公司實地參觀考察
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? ? 與此同時，公司加強銷售與生產(chǎn)有效對接的組織安排，全力克服自身存在各種階段性困難，保障了客戶需求產(chǎn)品的及時有效供應(yīng)，展現(xiàn)了“海螺品牌”一貫以來奉行“至高品質(zhì)、至誠服務(wù)”的經(jīng)營理念。一季度，公司銷售市場開拓工作取得較明顯的工作成效；對于一家剛剛投入新行業(yè)發(fā)展，并且進入生產(chǎn)經(jīng)營期不到一個季度的新企業(yè)，行業(yè)和客戶也給予了良好的評價。
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加強銷售發(fā)運組織
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? ? “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，站在新的起點上，銷售工作將面臨更加艱巨的使命；作為安徽海創(chuàng)新材料公司，在海螺品牌的引領(lǐng)下，將繼續(xù)堅定信心、堅定信念、提高氣勢，千方百計抓好市場建設(shè)和營銷推廣等工作，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展！
